在传统泵行业摸爬滚打6年，更轻松地赚钱方式被我找到了

都说人生有很多重要的转折点，这话不假，我的第二个人生转折点出现在2014年，第一个是高考，它决定了我的大学、专业及第一份报社工作。2014年的MH370事件弄得人心惶惶，也在那一年，报社发展的不景气促使我放下了手中的笔，转投泵行业。从握笔的文人变身成为走街串巷的业务员，这转变不可谓不大。
 
3年业务员的生涯很快过去，个中辛苦自不必说，但好在我练就了一身说话的本事。通常职业生涯三年一个瓶颈，到了2016年底，我也到了业务员的瓶颈期，工作早已得心应手，该有的技能自以为已经学会了，进步的方向在哪？要么在公司熬资历等待升职，要么自创一番事业。想象着前者一眼望到头的生活，于是又一次，我选择了跳出业务员的世界，出来创业。
 
 
创业，没想象中那么容易
 
虽然听起来勇气十足，但从一开始泵业中间商就面临很多难题。
 
首先就是货源问题，大厂的销售体系早已成熟，虽然入行三年积累了一些人脉资源，但单打独斗的我还是很难进入分一杯羹。屡屡碰壁之后我只好求助老同事，在旧公司里拿货，成了泵业的n道贩子。可想而知，这中间的利润太薄了，还总是拖着一身疲累回家。
 
要想利大，还得找厂家拿货。很偶然的一次机会，听到朋友说有家新厂，在当时还未成气候。听到消息的第二天我便去了厂家找老总谈，5分钟后被赶了出来，但也得到了一次机会，老总说：你就试试吧。
 
找好了货源，内心里觉得总算解决了一件大事。接下来便是寻找客户，这是我擅长的领域，可是刚接触没几个，发现自己技术掌握不到位。具体到特定场景该用哪种泵，我并不能每次都答出来；安装和使用上出现问题时，我更茫然。之前做业务员时公司有专业的技术团队做支撑，现在出来单干，之前掌握的那点皮毛技术根本不顶用。于是只好继续求助前同事，采用外包的形式解决技术难题。
 
在寻找客户上，最开始还挺顺利，但没过多久，将自己积累的客源逐一打通后，便没途径拓展新的客户了。与此同时，也明显感觉到了力不从心，既要盯着货源、售后，还要忙着寻找新的客户。于是只好开始招人，考虑成本问题，只能找没什么经验的行业小白，让他跟着自己从头开始学。
 
新团队很难稳定下来，面试时雄心勃勃但只坚持几天的人太多了。培训一个员工费时费力，好不容易由新人变成熟手，渐渐地，他们也会有小心思。
 
与此同时，泵业走向成熟化，越来越多的人涌入这个行业。随着网络技术的崛起，很多工厂也逐步撇开我们这些中间商，在各大电商平台开店或组建自己的销售团队，直接与终端客户或零售企业进行一对一接触，使得作为中间商的我们利润越来越薄。
 
利润越来越薄不说，为留住客户还得垫款，每到年末别人都是一脸欣喜，而我只能四处争取回款。客户需要维持，除了垫款，逢年过节还少不了问候，一不留心，客户就会被撬走。
 
说句实在话，创业至今我的收入确实较之前做业务员时多了很多，但也都是辛苦钱，四处奔波的同时内心也承受着不小的压力。如何长久地留住客户，实现盈利的可持续是我一直在探索的难题。
 
 
创业3年，再次遇到转机
 
人生有时候很奇妙，自己苦苦纠结的难题，最后给出答案的不一定是自己。2019年中，一次因缘际会，我了解到了四浦泵业“年度会员帮扶”计划，当时就有一种醍醐灌顶的感觉。创业近3年，每天埋首于各种难题，很少跳出自己的生意思索整个行业问题。虽然生意日渐艰难，我也没想过要改变当时的商业模式，不得不说，这样的思维太局限了、太落后了、太跟不上时代了。
 
要了解四浦的“年度会员帮扶”计划，首先要了解四浦泵业。
 
四浦泵业的全称是四浦（上海）泵业制造有限公司，总部在上海，是一家专业从事泵行业“新研发、新制造、新零售”的综合型企业。通过自主研发，并与国内一线泵厂进行OEM生产（M2C模式）的方式，构建了自己独立的品牌——四浦。以上都不是四浦的创新点，它真正区别于传统的泵业制造公司的是，它推出的“年度会员帮扶”计划摒弃了传统中间商赚差价的盈利模式，转而以终端会员入会费为主要赢利点。终端客户也能“年度会员帮扶”计划中获益，入会的终端会员能以最低的价格获得四浦最优质的产品和服务。
 
既然泵业中间商这条路越来越难走，为何不急流勇退尝试其它赚钱方式呢？四浦泵业“年度会员帮扶”计划为合作商会员提供了一整套完善而详尽的盈利、服务体系，一对一帮助合作商会员解决我创业时遇到的9大难题：
 
1.技术难题。独立的售前、售中、售后服务团队，用最丰富的现场经验，为全国各地客户提供优质完善的安装调试指导。
2.获客难题。专业的培训团队提供一整套的培训帮扶体系，以从业近20年的经验与资源指导会员开展市场。
3.货源难题。“新研发、新制造、新零售”模式保证货源均与国内一线泵厂进行OEM生产（M2C模式），为会员创造更大的价值。
4.客户不稳定难题。计划采用终端会员制，大大提高用户粘性，保证交易的可持续性。
5.团队建设难题。专业的培训团队提供一整套的培训和帮扶体系，从公司团队构建到运营、发展、壮大，真正帮助会员打通数字化经营这一条线。
6.员工管理难题。四浦泵业线上商城让团队收益透明化，合理机制让员工共同创业成为合伙人，能最大限度调动员工积极性，减轻会员的资金和管理压力。
7.回款难题。四浦泵业提供专业技术支持，会员促成的所有交易均在线上商城完成，收益清晰明了，省时省力，解决垫款多、回款难的难题。
8.利润空间窄。计划摒弃传统中间商赚差价的盈利模式，旨在为会员提供一整套完善而详尽的盈利体系，盈利点包括但不限于吸引终端会员入会等形式。
9.盈利可持续难题。计划运用新型互联网思维，帮助会员建立自己的生意链条，整合上游厂家资源、快速导入现有客户，入会即实现盈利可持续。平台合伙模式+培训升级体系，让会员前期以最快的速度积累原始资本，后期点对点帮扶，构建稳固区域业务体系，摆脱市场开拓的茫然无助。定期培训让会员了解行业动态，找准行业风向标，帮会员踏上快速发展车道。
 
详细分析了四浦泵业“年度会员帮扶”计划的可实施性，商业模式说得通，那具体实施起来呢？实施团队的重要性不言而喻，四浦泵业“年度会员帮扶”计划还拥有6大发展契机：
 
1.四浦泵业创始团队具备20余年泵业从业经验，拥有固定合作厂家，采取“新研发、新制造、新零售”模式，保证货源均与国内一线泵厂进行OEM生产（M2C模式）。
2.四浦泵业创始团队皆为管理出身，自身组织架构稳定。
3.四浦泵业“年度会员帮扶”计划已在郑州、重庆、甘肃等地试点成功，其中郑州分公司一年销售额超1000万。
4.四浦泵业“年度会员帮扶”计划注重帮扶，该计划惠及传统泵业中间商和终端客户，试点地区中间商纷纷叫好。
5.互联网时代，四浦泵业“年度会员帮扶”计划采用新型互联网思维，是传统泵业与互联网融合的产物，符合时代发展大趋势。
6.信息化时代，四浦泵业“年度会员帮扶”计划迎合了终端客户高品低价的消费心理。